有个故事是这样说的：

靠前天，小白兔去钓鱼，一无所获。

第二天，它又去钓鱼，还是如此。

第三天它刚到，一条大鱼从河里跳出来，

大叫：你要是再敢用胡萝卜当鱼饵，我就扁死你！！

你给的都是你自己“想”给的，而不是对方想要的，你只活在自己世界里

的付出只应用自己的经验来应付不熟悉的领域（不擅长的工作），

就象胡萝卜明显是兔子吃的，而用胡萝卜当诱饵钓鱼显然有些盲目自信~

或者说，不符合实际，只是应用了自己擅长的工作，来解决未知的问题，

对吗同理，微信互联网时代，如果你不在微信社群上去做成交，不掌握成交的技巧，是非常不利的。

商业化的模式经逐渐从线下的店商转为线上的销售电商。
因为随着社会的发展，大家都愿意在网上下单，方便快捷，不用出门就能

够买到东西 ，如果你不在微信上成交，你就会损失业绩，赚钱少。

一，养熟是成交的前提

我们通过微信把顾客好朋友引流到我们的微信群，给他适应的草吃，关爱她，抚摸她。

慢慢的，他喜欢你的牧场。喜欢你的抚摸，喜欢你的草，然后就会留在牧场里，和你在一起玩儿。

但是，伙伴们，“管人”是很累的事情，做“家长”更累。

 二，要有清晰的定位

我们先不考虑收费，先说“活着”的问题。

比如一个羽毛球社群，定位为大家交流打球的技巧。

如果是免费的，那么很容易就可以招满500人，也就是说，很快就可以满员。

但是满员之后呢？

大部分的群就不再有管理流程，顶多就是一个或是两个人不定时地抛出一

个话题，大家聊聊，然后把发广告的踢出群，有的朋友有好的资料，大家

分享一下，过年过节，发点小额的红包娱乐一下。

时间久了，新鲜劲过了，也就成为一个半死群，可有可无。

我加入的大部分群都是这样的。
为什么？就是因为定位太宽泛，没有细化定位。

还是拿羽毛球群来说，群里的人有的可能技术很高，是高手，有的是初学者，完全是小白，大家谈论的技术不可能在一个层面上。

有些人的技术水平差不多，但相距千里万里，纵然惺惺相惜，却没有切磋的可能。

再加上有些打酱油的东拉西扯，这个群只会越做越没有章法。

那怎么办呢？

细化定位。

比如就做一个小区的羽毛球群。

大家住得都不远，时常可能约出来打球，虽然也有可能遇到高手小白混搭

的情况，但是，可以组织高手当教练，来指导小白中。这样，小白可以得

到很好的指导，高手也可以在邻居中找到被尊重，被仰慕的优越感。

而且，大家都住得不远，有共同的环境，共同的交通，共同的娱乐场所，

可能孩子在共同的学校，大家就会有说不完的话题。这个群就会持续活跃。

人性就是这样，较关心甚至只关心与自己相关的东西。这个群里的有他的

爱好，有他的邻居，有他的生活，有他的存在感，他怎么会不喜欢呢？

但是仅仅有定位的群，只适合免费供大家交流。

如果你想收费，那这个群就会迅速瓦解。

为微信群本身就是免费的。如果你收费，一定另有其人去建一个免费的新

群。同样的东西，谁愿意选择收费的呢？

那如果你想建收费群怎么办呢？

你的群里就一定要有另一样东西，那就是——核心竞争力。

三、要有核心竞争力
我加了很多群，大大小小我也不知道有多少个，免费的，收费的，有收5块的，有收99的，有一千，五千一万，较贵的年费是三万块。

对，我为什么要加入收年费几千几万块的群呢？

因为他有别的群没有的东西，这就是核心竞争力。

为了避免广告嫌疑，我不说这些群的具体名字了，就说一下别人的群核心竞争力是什么。

 

1、学习

入群可以学习微信互联网的运营。在这个网络大潮席卷全球的时代，大家

都明白这个道理，今天你不懂互联网业务，明天，你将无业可务。

很多传统企业的老板都在这个互联网的世界里迷失了，该怎么走出去，这是大家较关心的问题。

这些群传播的技术，实战性都非常强，恰恰帮大家解决了这个痛点。

我虽然不是传统企业的老板，但是也清晰的意识到，未来微信运营的空间

巨大，所以，我几乎没有犹豫，就迅速加入了这个群。

2、人脉

由于收费群吸引的人大多数是商界精英，各路老板，创业的，或者有创业想法的人。

这样就使得这个群的群友本身也具有很强的核心竞争力，那就是——富人人脉。

物以类聚，人以钱分。

一个人较亲密的10个朋友的总收入再除以10，大概就是他本人的收入。

3.收益

进群的人只要参与分享会有一个高额的佣金。这样，虽然入群费比较高，

但这费用并不是绝对的，很多人不旦收回了群费，还由此赚了不少大钱。这是他们的裂变模式，今天就不细说这种机制

以上是较高收费群较主要的三个竞争力，如果有人想建个免费群来瓦解他们。那是不可能的。

这些高手老师一般不会把自己多年积累的经验免费公开，他们的核心用户是各路老板，老板们时间有限，根本不愿意到人民群众中广交朋友，他们更希望结交能有利益交集的朋友。

换句话说，他们需要资源整合，他们要找有资源的朋友。

如果是一个免费群，什么人都可以进来，他们可能反而选择不加入。

再有一点，收费群由于有佣金制度，可以给入群的人带来收入，免费群本来就是免费的，佣金根本无从谈起。

所以，并非免费的都是较有优势的，这样的收费群，优势反而远远高于免费群。

转换一下思维，这个世界将与我们原来看到的完全不同

社群营销顾名思义就是将一帮有共同趣味的人聚集在一块，形成一个兴趣

团体群内人的各种习惯着力打造出一个群文化，让群里面的人有身份感、有认同感，然后再去发展其他更多的人入群

群的价值在于运营，明确知道把这群人聚起来要干什么，不能光把人聚一

块就完了，是打麻将还是下象棋，取决于决策者~群主。

建群的动机：人脉、成长、品牌、营销。

（1）加入要有节奏，不要一股脑引入太多。

（2）加入要有门槛，得来不易才懂得珍惜。

（3）加入要守群规，正是无规矩不成社群。

（4）老人要带新人，将社群文化进行传承。

但玩社群重要的是跟谁玩，

就像“买房不重要，重要的是你和谁做邻居”。

怎么维护好社群？

都说打江山容易守江山难，做社群也是一样，

建群容易维护群难，前面已经想好了好做一个什么样的社群，社群的核心

价值有谁产出？是否能够持续的产出核心价值？这些都是维护社群很重要

的一个环节就像买彩票一样，每周的那么几天大家都知道要买彩票，9点钟要开奖，

 

靠前，玩群不是一个人玩的，也不是说一个人带着一群人玩的，里面一定是有科学的组织结构的。

 

比如说除了群主之外，我们还有一些小秘书，还有一些意见领袖，还有一

些意见领袖的助理，还有一些吃喝打浑的，还有一些在里面捧眼的，其实

里面有很多不同的角色，来做不同的工作。

这个分工类似于我们公司的管理架构

一个群里面要有两种东西可以把群给玩活，

一种是红包，第二个就是干货。

我们都喜欢有温度，有情感，有价值的社群，不管免费收费，都要系统学

习流程，动脑筋打造好自己的个人品牌魅力社群

真正干事业的人，都聚焦在某一个领域，在自己的领域精耕细作。而那些

只是为了赚一把就想走人的人，今天做微商，明天做三级分销，后天搞某宝。折腾来，折腾去，较后啥都没得到。

 

我做什么我就分享什么，我怎么成交你的，我怎么推广的，我怎么借力的，我怎么布局的，我怎么规划的，我都全盘托出，绝不隐瞒，不需要遮遮

掩掩，不存在你学到了我就饿死了，我从不这么想，我分享越多，就越丰盛。

我这种社群挣钱模式也不是谁想学就能学的精，就能变现，如果你自己平

时没有舍得，付出，和朋友吃饭经常不买单等，有类似的具体行为，很难发财。

因为我的课，很多理念会和你的观念冲突，课程内容你不能完全执行，就

没有效果，不要浪费你的时间

学习分为几层：

1、听懂，理解；记住，讲出来；

2、能用，会用；

3、能延伸，套用，跨界到其他行业。

这几层面的领悟的效果有着很大的差别，对每个层面领悟的不同，都可以从你的收入看出来

 

很多人求快，求大，要很好看的数据，希望一夜之间覆盖地球，乃至于火星人都进入他的社群才好。

 

我建议朋友们观察下种子，种子虽小，它蕴含的力量不小，明年他抽芽了

，几年后就成为小树苗，当它长成大树后要存在几百年。

种子有可能变成大树，而大树却无法退回到种子状态。

微信始终找到了自己的发力点，那就是“社群营销”！

从现在起，你什么都不要做，只做一件事，那就是经营群，经营同频同趣的群！

 

有一天，我相信人们不再问，你有多少钱？而是问，你有多少群？有多少人？

 

时间终于成为竞争的主角，人性终于成为核心竞争力，我觉得，这才是真正的移动时代。