一、别一开始就推销！

当你的好友在你朋友圈看到你发的运动鞋子时，会跟你聊天：“亲爱的，这款鞋子多少钱？“很多人的靠前反应就是：120元，包邮！“当你说这么一句话的时候，就意味这这个话题已经终结了！可能出现的结果也有两种，一种：买了你的鞋子！另一种就会说：哦，好的.我知道了，谢谢！当然出现靠前种情况的概率比较小！

因此我们要学会找话题，跟客户聊得越多，成交的几率就越大，聊得越少，成交的几率就越小。

那该怎么找话题呢？

举个例子：比如说：某个客户问你：”亲爱的，这款鞋子多少钱？“，这时我们不要先急着回他， 我们可以先去他朋友圈看看，假如看到了他朋友圈刚刚更新了她昨天晚上做的菜，这时你就可以问她，亲爱的，你的哪个可乐鸡翅是怎么做的呀？他肯定会跟你说怎么怎么做的，这样两个人就很自然的聊开了，聊得差不多了你就可以把话题很自然转到产品上，这款鞋子120元，总共还有6双，我的很多客户都挺喜欢买这样款式的鞋子的，而且我和我朋友都有穿。（较好马上拍张照片过去看看鞋子）

时间是拉近人与人关系较好的东西，这样委婉的跟客户沟通聊了这么多，你的客户不买你的产品会很不好意思，这样成交的几率就会大很多。

二、攻心为上，攻城为下

这是三国里的一句话，意思是：从思想上瓦解敌人的斗志为上策。之所以用这么一句话就是想让大家知道，我们微商属于思维化营销，是我们与客户之间心与心的互动，是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，激活客户的内心，谁就能成为营销的王者！当你赢得了客户的心的时候，他自然愿意买你的东西，因为他觉得你人不错，好沟通！几乎每个微商营销高手都是心理学家！

作为微商，我们和客户见不到面，我们不知道客户的喜好，客户对我们的产品也是能看到却摸不到，因此对我们来说，想把产品卖出去较关键的一点点就是建立信赖感，弄明白客户心理的真正想法及渴望，继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。

一味埋头去推销是不行的，我们要站在客户的立场帮助客户购买产品。

学着去揣测客户的心理，了解了客户的喜好和需求，就找到了攻心的切入点。

切忌千万不要为了赚钱而赚钱！（要对自己负责，对产品负责，更要对用它的顾客负责）