众所周知，公号红利期已过的言论不绝于耳。这样说的原因在于：
1.先入为主：14、15年时，成千上万自媒体、公司大号迅猛发展，在各领域占据了先机；
2.聚粉容易：通过各类内容聚集了靠前批种子用户，可以说这批种子用户是看着这些公号逐渐长大的，忠实度很高；
3.疯狂变现：有粉丝基础，通过课程、咨询、电商等服务快速变现。
现状是：没有了先机优势、不好涨粉、同质化严重变现困难……
小白从零开始运营一个微信公众号，很难崛起，所以小白需要找一些新方式、新手段，而IP营销是目前比较成功的尝试。
很多人一直觉得IP营销是大品牌玩的，需要投入很多成本，其实IP营销并没有想象的那么难，这里教大家一些IP营销的实操方法。
一 · IP实操三步走
靠前步，找准市场定位，打出自己的品牌调性
消费升级时代潮流都是一窝蜂一窝蜂的，品牌从0到1做出来一定要有市场竞争力。
比如大闸蟹已经是千亿级市场，现状已不像以前一样供不应求，现在大闸蟹市场有点被透支，自己吃或送礼不再像以前一样是很有面子的事，消费升级让“少量供应”变成老百姓都吃得起。
如果接下来要在市场竞争中打出来一定是做“深加工”，或者“熟鲜”的概念。
很多北方人吃不惯大闸蟹，现捞的那种，会觉得很腥。但是醉蟹不仅南方人喜欢、北方人也吃得惯。早期醉蟹卖得较好的是在香港，北京也有少部分人在买。很多东西都是“小众的口味引爆大众的流行”，一定是开始有一小撮人带动的。
第二步，从选材、制作到包装，全流程创新、做到。
做螃蟹靠前就是选材，选材一定要较好的。
别人的螃蟹论斤卖、你的论个儿卖，精挑细选青壳白肚翘臀，蟹的品相很好。料酒选五年以上的王致和、五年以上的花雕酒。
如果是美食家，吃螃蟹时能吃出味道的层次感：桂皮、花椒、陈皮、炒果这些味道都能吃出来。
第三步，造IP，讲故事。（此处重点，敲黑板！！！）
消费升级时代，大家需要思考的不仅是给顾客较好的产品，更多的是希望产品里承载一些文化的东西。
很多品牌特别是以产品为导向的，需要有自己的品牌营销价值观，所以较好品牌自己能承载一个形象。
日本大部分店特别是那种网红店，基本上都有很强的IP形象。三里屯盈科中心很多店也都开始做IP的转化，比如猫爪烤鱼、水煮三国等，他们的IP转化的效果就很好。
对于我们平台，也是通过一系列IP形象的打造做品牌的。很多公司所谓的IP不是真IP，只是一个新媒体形象，像膏药一样贴在那里，它是死的、冷冰冰的，这种东西不会有人看的。
好IP具体体现在以下几方面：
1.能驱动内容，而不是单纯的场景陈设
一个活灵活现的IP需要后续不断打磨、塑造，不断丰富它的标签，慢慢这个IP形象就丰满了。丰满后再给它做内容包装，你会发现它说出的每句话都会很好玩、很有趣。
2.设计IP就像写小说
写小说一开始要刻画主人公形象时，需要考虑很多因素：主人公性别、星座、婚否、社会背景、文化水平、自身阅历、现阶段状态等，这些都要通过IP承载。这样下去你会发现，通过IP讲故事时，贴合点、亲和力会很强。
3.只需要有泛定位人群
比如动漫卡通，这个的泛定位人群可以定位年轻人。
4.能承载一些东西
做IP更深层次是要创造一种文化，传达一些正向的理念。
一方面，多做新的东西，紧跟节假日热点。另一方面，愿意自黑、愿意分享一些自己的故事，把故事转化成一些很好玩的场景表达出来，包括用IP形象去承载一些东西。
二·IP营销团队的搭建
如果你决定好了要造IP，团队搭建也要走上日程了。
前端、推广、IP设计、电商运营等一个不能少，还有后端品控、做供应链管理、配方科研的。
这些人在各个环节里有的属于阶段性支持、有的需要持续支持。
实际上，做IP营销较终也是要回落到吃喝玩乐上。
美味的东西无论做一个视觉的传达还是故事的演绎，都需要表达出来。
做好品牌从0到1的IP设计思考，下一步就需要考虑平台推广问题。
三·找到自己的根据地，Push出去
所有的初创品牌都有自己的一个根据地，目前大部分根据地大家都会选择在微信上。目前我们前期形象包装都有了，需要的是引发大家的关注和认知度，做些营销方面的东西。
其中就可以，以“IP+内容”的形式做周边，用IP带动销售。
比如用我们的IP形象进行讲故事，你一定要做到有趣有料。
除了自己的根据地，还需要更多更广的外部渠道帮推。
从0到1没有大量的费用去投放来获取流量，所以我们在和一些行业的代理比如采购端合作，还做一些自媒体号的形象设计。
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