先大家需要了解我们为什么要做微信公众号广告？
大众诉求是获得公众号粉丝、阅读量；
对于售卖东西的企业（比如卖食品、卖电器等等），可以获得订单和付费客户；
对于中大型公司（比如华为手机、奔驰汽车、香奈儿香水等）推广公众号获得品牌知名度；
对于提供本地服务（比如餐厅、培训机构、婚纱摄影等等行业）获得到店人数。
当然现在很多人投放公众号，既要提升品牌知名度、也要销量，这叫品效合一，也能实现。
你是否有以上的诉求？如果有的话可以进入下一步，公众号广告分为哪几类：
靠前种：大V转发，也就是题主说的发软文；
第二种：投放微信官方广告，分为广点通广告和朋友圈广告。下面我会展开讲二者差异。
第三种：在通过社群、小程序来推广微信公众号。
下面展开来讲这三种广告形式：
大V转发
就是找粉丝量很多的行业意见领袖给你证言，这种方式的好处有两点：
其一，因为是在大V的账号上发布，而大V是有一定的影响力，所以也可以提升你的品牌影响力；
其二，可以获得粉丝和阅读量。
不过也有很多坑是大家需要避免的。
靠前个坑：假！粉！丝！有一些假大V大家尽量别找，或者找的时候也要刨去他的水分。有一些微博微信大V虽然名义上粉丝几百万，但很多粉丝都是僵尸粉，是买来的，实际活跃粉丝只有十几万。所以我们在找大V的时候一定要搞清楚他的粉丝是真粉丝还是假粉丝。
第二个坑：价格不透明！别被坑！大V的价格是不透明的，给你报几十万一条，但可能内部价只要一半，所以你较好多方打听才付款，或者找像红鹰网这样的渠道，因为红鹰网和大V是长期合作，给我们的都是批发价。
第三个坑：不仅要真粉，而且要精准粉丝！意思就是说，如果你是一个教育培训机构，目标人群是孩子家长，那就别找占卜、美妆行业的大V，不会有太多转化，这时候我送你一朵花，就是“钱等于白花”。
广点通广告和朋友圈广告
我是比较推荐这种方式的，因为是官方推出来的，价格透明，虽然不能保证效果，但至少你不会被坑。
什么是广点通广告？
广点通是以用户行为数据为定向基础，较大化您广告投放效果的效果广告系统。它以展示广告的形式，助力企业营销。
你的广告会展现在：
1. QQ空间、QQ客户端、手机QQ空间、手机QQ等SNS平台的明星媒体；
2. 移动联盟的明星APP内
如何展示：广点通将广告进行排名，排名越靠前获得的曝光机会就越大。 不是出价高就一定排名靠前！ （对于刚上线的广告，会赋予一个大盘的平均点击率及点击转化率作为初始值 ）
价格多少：
CPC为主要出价方式，按点击扣费，不点击不扣费，广告只有曝光没有点击时不收取费用；
CPM千次展示计费，所有广告主都可以选择CPM计费，绝大部分广告位可以使用CPM计费，实际以自助系统上所见即所得为准
起价：品牌广告主0.3元，APP广告主0.3元，移动联盟广告主0.3元，拍拍电商广告主0.1元，WAP侧0.1元。
计费公式：你的出价=竞价排名在你的后一名的出价+0.01元（广告扣费不会高于你的出价）
投放中的注意事项：
文案建议
不必拘泥于写出较华美、巧妙的广告文案，有时一份朴实而准确的文案，也能让你的广告获得好效果。以下，是一些文案撰写建议。
您的品牌个性是什么？欢快的？庄重的？神秘的？在朋友圈里，您的广告性格应该是、原汁原味的。保持文案与品牌一致的调性，会加深用户对品牌的印象。
以受众为中心，关注他们的感受
请不要过分追求修辞，避免自说自话。您需要关注受众的感受，了解受众想的是什么，了解您的品牌优势。
避免陈词滥调
陈词滥调处处可见，看起来美好，但往往失去了实际意义。这些词句，容易被用户略过，或仅仅是打动了用户，却不能促使他们选择您的品牌。写广告文案有时不同于写歌词，在文案的方向上，请择优而行，根据您的品牌性质、定位、受众需求来构思文案，避免使用过于空泛，又不能传达实质信息的词句。
图片
图片是更吸引用户眼球的元素，会直接影响到广告投放效果; 使用图形元素表达主题，不建议使用纯文字的图片，不利于吸引用户点击。
单图规格
图片大小： 不超过300KB，不支持GIF格式，图片中文字篇幅不超过30%
图片尺寸（四选一）： 800x640像素（5:4）、640x800像素（4:5）、800x800像素（1:1）、800x450像素（16:9）
图片格式： PNG、JPG、JPEG
多图规格
图片数量： 3/4/6张
单张图大小：不超过300KB，不支持GIF格式，图片中文字篇幅不超过30%
单张图尺寸（三选一）：800x800像素（1:1）、640x960像素（1:1.5）、640x1136像素（1:1.775）
图片格式： PNG、JPG、JPEG
图片中间正方形区域（下图绿色虚线内区域）是朋友圈缩略图片后显示在列表上的部分。
为了保证显示效果，规范如下：
图片上的文字要求：
若图片中出现文字，非企业/活动标识以外的文案字数不得超过 15 个字符，文字篇幅不超过30%
1 个汉字占 1 个字符，2 个英文字母/数字占 1 个字符，1 个标点符号占 1 个字符
“摄影行业”行业的广告图片，不允许出现任何形式的文字
肖像授权规范
若图片使用明星肖像，须在提交广告审核时，提供“代言合同扫描件”， 或者按以下要求提交授权函：《个人授权模版》或《公司授权模版》。若图片使用人物肖像，须在提交广告审核时，需按要求提交承诺函：《承诺函模版》。
图片选择建议
选用优质图片，让您的广告获得更好效果。以下，是一些选图建议。
挑选有趣的拍摄对象
请留意，对用户来说，朋友圈是比较私人的，您的广告出现在这里，除了要抢眼，更要令人容易接受。内容，构图，颜色，都会影响用户对品牌的印象。所以，请注重受众体验，挑选优质而有趣的图片，不要使用过于强烈，粗糙，与业务毫无关系的图片。
远离“图库感”与“Banner 广告”
经验告诉我们，图库图和泛滥成灾的 Banner 广告，都难以触动大众，社交效果偏低。因此，请保证您的图片生动有趣，经过精心设计。
讲故事
讲故事吧，可以狂想而科幻，也可以日常而温暖。无论您讲什么样的故事，用图片营造一种氛围，或展现故事的某一时刻，都会很吸引人。
什么是朋友圈广告？
微信朋友圈广告是基于微信公众号，以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告，分为图文广告和视频广告。
朋友圈图文广告示例，展示的是图片和文字。
值得一说的是，朋友圈广告的地域定向特别牛，如果在一线城市，可以直接定向到商圈投放，比如我就投放北京的国贸也是可以的。
而在二三四线城市，可以按照区县投放，比如投放成都的金牛区也OK，这对于提供餐饮、教育培训等本地服务的公司非常有价值。
朋友圈广告价格如何？
朋友圈广告按曝光次数收费（CPM）。不同广告形态对应收费策略如下：
图文广告
除朋友圈本地推广广告外，其他图文广告均支持排期购买和竞价购买。朋友圈本地推广广告仅支持竞价购买。
1. 排期购买
排期购买的特点是提前 1-28 天锁定曝光量，同时提前冻结账户里所预订排期的账户金额，是一种保价、保量的合约购买方式。
通过排期购买的朋友圈图文广告，单次投放较低预算为5万元，曝光单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：
- 核心城市：150元/千次曝光
包括北京和上海。
例如：某广告主定向北京地区投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少可获得200万次曝光。
- 重点城市：100元/千次曝光
包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。
例如：某广告主定向广州、深圳两个地区投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少在两个地区总共可获得300万次曝光。
- 普通城市：50元/千次曝光
包含除以上22个城市之外的其他城市。
例子：某广告主定向东莞、漳州两个地区投放朋友圈图文广告，预算30万元，则该广告主的广告至少在两个地区总共可获得600万次曝光。
2. 竞价购买
竞价购买方式适合需要灵活调整广告设置、不断优化广告投放效果的广告主。确定投放人群及日预算后，广告主可以对广告曝光进行出价，通过实时竞价的方式与其他广告主竞争从而获取广告曝光。朋友圈本地推广广告仅支持竞价购买。
竞价购买的出价范围按投放地域分成三档：核心城市、重点城市和普通城市。各档城市所对应的出价范围如下所示：
- 核心城市：出价范围100~300元/千次曝光
核心城市名单如上所述。
例如：某广告主定向北京市投放朋友圈图文广告，并设置出价为120元/千次曝光、日预算3万元，那么实际曝光单价不会超过120元/千次曝光，且当日的广告消耗不会超过3万元。
- 重点城市：出价范围60~200元/千次曝光
重点城市名单如上所述。
例如：某广告主定向广州、深圳两个地区投放朋友圈图文广告，并设置出价为80元/千次曝光、日预算3万元，那么实际曝光单价不会超过80元/千次曝光，且当日的广告消耗不会超过3万元。
- 普通城市：出价范围30~200元/千次曝光
普通城市名单如上所述。
例如：某广告主定向东莞、漳州两个城市投放朋友圈图文广告，并设置出价为30元/千次曝光、日预算3万元，那么实际曝光单价不会超过30元/千次曝光，且当日的广告消耗不会超过3万元。
视频广告
朋友圈视频广告仅支持排期购买。
1. 排期购买
通过提前 1-28 天锁定曝光量排期购买的朋友圈视频广告，单次投放较低预算为 5 万元，曝光单价由广告投放地域决定。投放地域目前主要分成三档：核心城市、重点城市和普通城市，各档所包含的具体城市及对应的曝光单价如下所示：
- 核心城市：180元/千次曝光
包含北京和上海。
例如：某广告主定向北京地区投放朋友圈视频广告，预算180万元，则该广告主的广告至少可获得1000万次曝光。
- 重点城市：120元/千次曝光
包含广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。
例如：某广告主定向广州、深圳两个地区投放朋友圈视频广告，预算180万元，则该广告主的广告至少在两个地区总共可获得1500万次曝光。
- 普通城市：60元/千次曝光
包含除以上22个城市之外的其他城市。
例子：某广告主定向东莞、漳州两个地区投放朋友圈视频广告，预算180万元，则该广告主的广告至少在两个地区总共可获得3000万次曝光。
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