从题主的问题分析，应该是教育机构规模比较小、招生渠道比较少、花在招生上的钱不多或许只有几万块、老板大部分是做老师出生的、不懂营销。

基于以上特征，需要找那些花钱不多、能精准定向、较好能投放教育机构附近的人群那是极好的，因为教育机构对地域要求很高，比如投放教育机构附近5公里以内的客户。

什么营销方式花钱少、还精准、较好还能按照地域投放？我下面推荐几个渠道（想看更多教育案例，可以加biaoshi999获取）：

先，推荐朋友圈本地广告

朋友圈广告长这样

微信朋友圈广告植入的方式是嵌入在朋友圈中，一般在朋友圈第五条出现。

外层广告由以上6个部分组成，简单有创意的文案配上清晰有趣的图片，软植入在目标客户的微信朋友圈里，几乎与平时发布的朋友圈相似，这样不但拉近了商家与客户之间的距离、点击“查看详情”或图片后还增强了客户的体验感和接受度。

朋友圈本地广告推广有何优点？

1、特别适合像教育机构这种有线下实体店的公司推广，实现从线上往线下引流。

2、能把门店的名称，所在的城市，甚至分店信息、对本地用户来说拉进距离、增加信任感。

没找到教育行业的图片，找了面包房的推广图片

3、可以按照地域投放，投放你机构附近的5公里以内的客户，可以说是非常精准了。

4、花钱较少，1000块钱起投，不过我建议大家投放1万块左右，一天花2000元，测试1周。如果效果好则加大投放，如果效果不好，则要进行数据分析，发现问题进行修正，再继续投放。而如果你只投1000元，你的数据量非常少，到时候如果效果不好，你没办法从数据中找到问题，总结经验，为后续广告投放提供宝贵的参考。

朋友圈广告投放的资格：需要你是公司，较基础的要有营业执照，且需要提前申请公众号且要认证。

如果要投放朋友圈广告应该怎么操作？

• 靠前步：找到红鹰网这样的广告平台或者去找微信官方（红鹰网和微信官方的差异在于：1.价格上，我们更低一些，因为微信官方给你的零售价，而我们给你的是微信的批发价；2.我们可以帮你打理账户，帮你推广获得好的效果，而是没有配备这样的团队的，他们的团队只服务大公司大品牌），提供相关资料（已经认证好的微信公众号、营业执照等），并准备好钱，开通广告后台；
• 第二步：撰写好文案、图片、网站页面，把这些物料上传至广告后台，并在广告后台设置好投放的地域、时间、人群等标签；
• 第三步：开始投放，观察效果，并收集数据；
• 第四步：对数据进行分析，优化投放策略。

我要推荐的第二种适合教育机构的营销方式是百度广告。

在2015年，全国教育机构80%的钱都砸给了百度、搜狗、360，教育机构又不傻，肯定是有效果才会去砸钱，可见百度带来的效果还是不错的。

这就是百度的关键词广告。

什么叫百度关键词广告？

以上图为例：如果你在百度买了“雅思培训”这个词，那么当用户在百度搜索这个词时，你的网站就会出现在上面。所以做百度广告的前提是，你需要有一个网站。当用户点击之后，就会进入你网站，查看你的产品，如果有兴趣就会留下联系方式。后续就会有报名。

百度关键词广告的优势：

1. 用户是主动搜索，而不是像朋友圈广告、视频广告，并不是用户主动搜索的，而是你强制推送的。主动搜索代表用户是有这个需求的，所以较后报名交钱的可能性比较大。

2. 反应的是用户实时的需求，就是说代表的是用户现在！的需求，而不是有些定向广告，其实这个东西你已经买完了，还给你推送，这样广告费用就白花了。比如，我之前去天猫超市搜索过水果然后下单买了，过了2天，天猫还在给我推送水果的广告。没有任何实效性。还说自己的广告是通过大数据推送的，别坏了大数据的名声好嘛~

3. 花钱比较少，一天几百块也能投放，不过我也是建议大家一天还是至少要投放1000元—3000元，至少投放1个星期。为什么呢？原因也是和朋友圈广告一样的，我这里就不写了。

4. 是按照点击付费的，即使你的广告出现了但如果用户没有点击你的广告，你是不需要花钱的，等于白白获得了一次广告展现。

如果要投放朋友圈广告应该怎么操作？

• 靠前步：找到红鹰网这样的广告平台或者找百度官方（红鹰网和百度官方的差异在于：1.价格上，我们更低一些，因为百度官方给你的是零售价，而我们给你的是百度批发价；2.我们可以帮你打理账户，帮你推广获得好的效果，虽然百度客服也可以提供托管服务，但他们是以让你多花钱多充值为目标，我们是希望与你建立长期合作，所以会站在你的立场来投放），提供相关资料（营业执照、网站等），并准备好钱，开通广告后台；
• 第二步：撰写好文案、图片、网站页面，把这些物料上传至广告后台，并在广告后台设置好投放的地域、时间、人群等标签；
• 第三步：开始投放，观察效果，并收集数据；
• 第四步：对数据进行分析，优化投放策略。

较后，推荐美团、大众点评等本地生活服务APP上的广告。

朋友圈广告和百度关键词广告我都是实践过的，而且服务过很多客户，我算是比较资深的广告投放师。但美团、大众点评这样的广告，我没有实践过，所以就不展开了，但我知道身边很多教育机构也是在做的，其他人可以补充写写这个渠道。

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